直销人，你是否做了很久事业没有起色？是不是比其他更努力，但还是业绩平平？如果是的，先别叹气，找出问题所在才是根本，不然一辈子都翻不了身！业绩是一个直销人能否生存下去的终极指标，是什么导致个人的业绩不好，始终做不上去？是外部的经济环境吗？还是自己不会销售？很多直销人加入直销多年，却一直没有什么起色，在我看来，最大的问题就是不知道问题出在哪。对于这些直销人，我建议先找出失败的原因。那么，直销人没有业绩，可能有哪些原因呢？从下面这些方面自查下吧！1、首先有没有想过没有业绩的原因？所有问题的根源都要从自我身上寻找，顾客没有能成交，肯定是有顾虑，你是否有找到顾客的顾虑点？是否有对其顾客做针对性的解决方案，只有消除了顾客所有的顾虑，难道成交还会远吗？还要思考自己是否做得足够好，能达到顾客满意标准吗？2、是否研究过顾客心理？任何一个细微动作都有可能促成成交，只要有一颗善于发现的心。在与顾客交流或者说是销售时，细心观察顾客的动作变化，推测其心理变化。顾客从进店到最终达成交易，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的。只要把这几个关键瞬间把握住，那搞定顾客压根就不是事儿。打个比方，当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标志着销售的第一阶段开始了。这个时候的客户正处于一种“盲目浏览”的状态，顾客走进店内随意浏览，了解商品的一些信息，此时她们并没有产生需求，对商品的购买欲望很低。这时最佳的销售方法就是“一句话销售”，用一句话概括出每一种商品的最亮点，简单吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。3、专业知识是否扎实？在经营直销事业的过程中，除了“产品”的专业知识，还有“直销”的专业知识，包括如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约，如何运用会场或是配合高阶领导人有效的借力使力，或如何开发客户、如何做好促成与服务工作都可以算是经营直销事业必须要具备的专业知识。未能认真投入学习的新人，往往因为不懂得如何操作事业而做不出成绩，其生存自然存在问题。对于直销人来说，主要的业绩多是来自产品的销售，如果缺乏足够的产品专业，一来无法建立充分的信心让自己跨出去，二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。4、是否疲惫不堪？一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。本文为直销同城网原创文章，转载请注明出处，违者必究！
转载请注明：http://www.searchingcity.com/kcrhzl/12548.html
